“上周江心沙農場展銷的玉米已經送到了，午餐時可以刷卡購買。”3月24日早上一上班，江心沙農場江心有田分公司工作人員第一時間將數十箱玉米送到海門開發區食堂超市，營業員一邊幫著卸貨，一邊忙著在微信群里發通知。貨架上，整整齊齊擺放著的江心有田供應大米、簡蘇牛奶等墾區農特優產品形成一個專柜，格外醒目。

一周前，江心有田分公司曾受邀到海門開發區食堂展銷，工作人員通過詳細介紹、品相展示和邀請品鑒等方式精準鎖定消費群體，玉米、膳食營養粥、簡蘇牛奶、精品大米等數款墾區內產品在午餐一小時內被搶購一空。“這種按需策劃的精準地推，營銷效果很好，我們要進一步推廣。”江心有田分公司總經理助理張昊說，在深入周邊企事業單位做市場調研過程中，營銷團隊發現其內部超市商品數量少、產品過于單一、特色不夠鮮明，難以吸引員工消費。“我們找超市負責人深入對接，探討通過午間現場擺攤、試吃等方式了解職工喜好和口味，再有針對性地選擇商品入駐，實現互利共贏。”據張昊介紹，江心有田分公司產品品類已經涵蓋墾區內部和南通區域特色農產品，形成“以蘇墾優品為主，區域性產品為輔”的多元供應體系。“這種以點帶面的方式很好，看得見、摸得著、嘗得到，滿足了員工的購買需求。”食堂超市負責人表示。

接下來，江心有田分公司營銷團隊將緊抓西瓜等農產品的采摘上市節點，聚焦重點優質客戶，分時段、分區域進行定點展銷，以“1款應季產品+多款常銷好物”的方式帶動現有產品銷售，實現周邊企事業單位內部食堂和小微超市全覆蓋，將精準推銷數量切實轉化為好銷量和好口碑。