蘇墾農服淮海分公司在激勵的農資市場競爭中，除抓好常規的銷售途徑，還借助淮海農場走出墾區到農村流轉土地的種糧大戶，讓28.4萬畝農田用上了“娘家人”2萬余噸的肥料、農藥、農膜等農資產品，既完成了蘇墾農服總公司年度要求農資的銷售任務，也讓農服的農資借勢輻射農村，較好地提升了農服農資品牌的影響力。

淮海農場是一個建場70多年的農場，也是享譽墾區、保障糧食安全的國家隊，有一大批成熟的麥稻種植產業工人，多年來持續跟進的技能培訓，讓許多職工包括農機大戶及退休后的管理人員不再滿足農場的土地，主動深入到周邊縣市的鄉村，單獨或與當地農民融合在一起以流轉土地承包種植的形式，獲得倍增效應，這也成為淮海時下發展個人財富積累的新形式。據悉，僅農場職工獨資或參與種植100畝以上的種糧大戶，在周邊縣市區就有80多戶，他們大都分布在淮安、泗洪、沭陽、阜寧、響水、射陽、濱海等縣市一帶，輻射面積達3萬畝。這些含有淮?！盎颉钡姆N糧大戶，不僅獲得了農田拓展帶來的收益，同時也帶去了農場先進的種植技術、管理經驗和農機耕種模式，受到農村群眾的歡迎。

農服淮海分公司成立以來的五年間，緊緊抓住和依托這些從淮海走出去種糧大戶的機遇，讓農服公司肥料、農藥、農膜等農資產品首先在這些種植基地上立足，同時在使用過程中借基地向周邊農戶延伸，讓村民如影相隨的在農資使用、服務和效能對比中，感受到農服公司品牌農資的比較效應。

“我們農服品牌農資在農村的覆蓋面逐年遞升，這得益于農場走出去種糧大戶的示范引領，我們將農資送到田頭時，很多農民都說，農服淮海分公司推銷的農資產品質量有保障，在田間使用后，莊稼明顯長得好，病蟲防治的效果也不丑，而且價格也不貴。”農服淮海分公司副經理石萬照說，“農民朋友們的褒獎，就是對我們農服最大最樸實的支持?！?/p>

為了對農民尤其是規模以上種糧大戶提供貼心的服務，公司在每年籌備肥料農藥農膜等農資前，都要將農服公司總部的農資供求及價格信息提前告知客戶，讓他們緊跟市場的脈搏籌備農資。對個性化的客戶對物流車輛拼單發貨，盡可能的提升方便；對有疑惑的服務對象，還邀請他們到農場麥稻生產基地參觀，感受到國有農場的先進技術及生產場景；對農民生產中遇到的問題，直接連線農場的科技人員視頻服務，為農民解惑。這種接地氣的服務，相應也拉近了客戶的距離，穩固了目標群體的銷售鏈條。